Урок 16 Как продать персональную тренировку на инструктаже или вводном занятии?

как-продать-тренировку-на-инструктаже

Привет! Сегодня я бы хотел поговорить о том, как можно быстро и эффективно продать персональную тренировку на вводном занятии или инструктаже. Приемов продажи достаточно много и каждый из них мы рассмотрим в ближайшем будущем, поэтому следите за блогом.

Первое, что нужно понять тренеру, так это то, что мы продаем не материальную вещь, которую можно взять в руки или же понюхать, а мы продаем персональную тренировку. А лучше продать не персональную тренировку, а целый блок с 10 или 15 занятий. Мы продаем себя, свои слова, продаем мечту человеку. Ведь каждая леди мечтает увидеть себя красивой, стройной и подтянутой, влезть в обтягивающие джинсы и улавливать голодные взгляды мужчин на своем пути. Она хочет увидеть совсем другого человека перед собою в зеркале. Так давайте ей поможем и покажем ей будущую ее. Как это сделать? Да просто и элементарно. Давай просто подведем ее к зеркалу и покажем ей, в каких местах местах уйдут сантиметры. Покажем ручкой или карандашом на себе или на ней/нем, где мы хотим убрать лишнее, низ живота или складочку над коленом.

Очень важно, чтобы человек своими словами сказал, то, чего он хочет. Сказал сам, а не агакал, угукал на ваши слова. Это важно и продажа пройдет в разы легче и быстрее.

Не мало важно, усилить мечту вашего будущего персонального клиента. Каждый тренер обязан понимать, зачем человек пришел в зал, чего он хочет. НЕ НУЖНО ждать, пока он начнет рассказывать вам свои желания и цели похода в клуб. Как усилить мечту? Да очень просто на самом то деле. Просто спросите в человека, готов ли он потратить деньги на покупки новой одежды, ведь его размеры станут меньше. Спросите, какую одежду он будет покупать и в каком магазине? Этот эффект просто не оставит шансов для клиента. Ведь, конечно же, он готов потратить бабло на покупку новых вещей. Скажите ему или ей, что ваши клиенты уже через месяц-второй меняют гардероб.

Таким образом у вашего будущего клиента не создаться впечатление, что вы ему хотите, что-то впарить ненужное. Продайте мечту, вот и все.

Знаете, подобные приемы работают не только в этом случае, в случае продажи персонального занятия.

Пример: обратился ко мне за платной консультацией молодой тренер и спросил: как завлечь клиентов, что им нужно говорить? Выглядит парень не плохо, да и язык у него есть. НО все операции у него шаблонные и люди знают, что он будет говорить им. Это как заходишь в магазин Алло или Эльдорадо и к тебе подходит консультант и начинает разговор. Разговор четко ведется по скрипту. Это скучно и надоело. Вот и паренек решил выяснить, что не так. Я его послушал, послушал, что он говорит посетителям клуба и понял, что могу ему помочь, я понял какие ошибки он совершает.

Я изложил план действий, обратил внимание на шаблонность его действий. Знаете, каким образом я усилил его мечту, он он хочет проводить много занятий и повысить свой доход. Я у него спросил, а ты в курсе, что я помогу тебе набить базу клиентов и когда у тебя будет по 150-200 занятий в месяц, то придется больше находиться в зале, больше времени посвящать своим клиентам? Ты сможешь скольких людей принять, ты готов? Я конечно же понимаю, что он именно за этим ко мне и обратился. Я сказал, что тренера, с которыми я сотрудничаю просто не успевают тратить деньги. И тут я применил двойное усиление его мечты: я потом помогу повысить стоимость на его услуги. Таким образом он сможет зарабатывать больше и работать меньше. Это важно.

Используйте усиливающие вопросы и помогайте человеку визуализировать, продавайте не тренировки, а мечту и тогда людей будет у вас толпа. Пробуем и отписываемся в комментариях.

Автор: Бугаенко Руслан

1 комментариев для “Урок 16 Как продать персональную тренировку на инструктаже или вводном занятии?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *