Урок 34 Как тренеру проводить вводный инструктаж и продать себя сразу же

как-тренеру-продать-свои-услуги

Условно разделим вводный инструктаж ( также ещё называют вводное занятие, обычно в стоимость абонемента включено, тренеру надо только с умом отработать и плюс один клиент) на 4 части и поговорим: как фитнес тренеру продать себя дорого.

Сбор информации о клиенте

Перед тем, как начать проводить вводное занятие, тренеру необходимо провести опрос, задать некоторые вопросы клиенту. Очень важно отнестись к этому этапу ответственно. Полученная информация ускорит процесс достижения цели и поможет избежать конфликтных ситуаций.

Какие вопросы необходимо задать клиенту:

  1. Определить цель занятий в тренажёрном зале.
  2. Выявить противопоказания, ограничения по здоровью.
  3. Узнать стаж занятий в зале или спортом в целом.
  4. Образ жизни, распорядок дня, тип работы (сидячая или стоячая).
  5. Возраст.
  6. Наличие вредных привычек.
  7. Последний прийом пищи когда был и какой.

Практическая часть

Само первое вводное занятие состоит из таких 4 частей:

  1. Разминка.
  2. Поставленная правильная техника выполнения упражнений, темп, интервал отдыха.
  3. Объяснить, почему важно правильно дышать и как это нужно делать в процессе работы.
  4. Заминка 

Очень важно объяснить человеку, что такое состояние гипогликемия, как его избежать, признаки.

Задачи

Во избежания конфликтных ситуаций в процессе персонального тренинга, очень важно определить тренировочные цели подопечного. Объяснить важность самого системного подхода к занятиям в зале. 

Исходя из целей мы уже составляем тренировочный план и подбираем подходящую диету для их достижения. 

Продажа 

Практические любой спортивный или фитнес клуб предоставляет новому клиенту вводное занятие с тренером. Многие молодые тренера не понимают, насколько важно проявить максимальную экспертность и раскрыть себя как спасение и Божью помощь для клиента клуба. 

Продайте себя не продавая. Научитесь определять цели человека ещё до их озвучивания. Поймите, что человеку надо, почему он пришёл в клуб и предложите ему свой план действий. Расскажите историю из жизни о клиентов, как они худели на 2-3 размера и потом не знали как заменить свой гардероб.

Найдите свои рычаги влияния и пользуйтесь ими на все 100 %.

Автор: Бугаенко Руслан

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *