Условно разделим вводный инструктаж ( также ещё называют вводное занятие, обычно в стоимость абонемента включено, тренеру надо только с умом отработать и плюс один клиент) на 4 части и поговорим: как фитнес тренеру продать себя дорого.
Сбор информации о клиенте
Перед тем, как начать проводить вводное занятие, тренеру необходимо провести опрос, задать некоторые вопросы клиенту. Очень важно отнестись к этому этапу ответственно. Полученная информация ускорит процесс достижения цели и поможет избежать конфликтных ситуаций.
Какие вопросы необходимо задать клиенту:
- Определить цель занятий в тренажёрном зале.
- Выявить противопоказания, ограничения по здоровью.
- Узнать стаж занятий в зале или спортом в целом.
- Образ жизни, распорядок дня, тип работы (сидячая или стоячая).
- Возраст.
- Наличие вредных привычек.
- Последний прийом пищи когда был и какой.
Практическая часть
Само первое вводное занятие состоит из таких 4 частей:
- Разминка.
- Поставленная правильная техника выполнения упражнений, темп, интервал отдыха.
- Объяснить, почему важно правильно дышать и как это нужно делать в процессе работы.
- Заминка
Очень важно объяснить человеку, что такое состояние гипогликемия, как его избежать, признаки.
Задачи
Во избежания конфликтных ситуаций в процессе персонального тренинга, очень важно определить тренировочные цели подопечного. Объяснить важность самого системного подхода к занятиям в зале.
Исходя из целей мы уже составляем тренировочный план и подбираем подходящую диету для их достижения.
Продажа
Практические любой спортивный или фитнес клуб предоставляет новому клиенту вводное занятие с тренером. Многие молодые тренера не понимают, насколько важно проявить максимальную экспертность и раскрыть себя как спасение и Божью помощь для клиента клуба.
Продайте себя не продавая. Научитесь определять цели человека ещё до их озвучивания. Поймите, что человеку надо, почему он пришёл в клуб и предложите ему свой план действий. Расскажите историю из жизни о клиентов, как они худели на 2-3 размера и потом не знали как заменить свой гардероб.
Найдите свои рычаги влияния и пользуйтесь ими на все 100 %.
